Vertriebspartner Finden

Finden der passenden Vertriebspartner

Gesucht nach Profil: Vertriebspartner. Für alle überzeugte Einzelkämpfer: Allein sein macht selbständig, aber mit den passenden PartnerInnen kann man sein eigenes Potential viel besser ausschöpfen. Durch gültige Selektionskriterien, anhand derer Sie Ihre optimalen Vertriebspartner kennen. Viele haben ohne sie die gewünschten Ansprechpartner ausfindig gemacht - ohne zu wissen, dass sie nicht das waren, was sie brauchten.

Sie wählen Ihre Kundschaft wahrscheinlich nach einer sorgfältigen Prüfung aus. In der High-Tech-Branche wählen Sie Ihre Kundschaft nach Branche oder Grösse aus. Möglicherweise möchten Sie den einen, den optimalen Bezugskunden, der viele andere Abnehmer für Sie als Spitzenreiter übernimmt. Wenn Sie die Firmen kennen, für die Sie sich interessierten, suchen Sie natürlich den Markt.

Sie wissen: Der Verkauf ist veränderbar und verlangt je nach Ansprechpartner, z.B. mit dem CFO, Werksleiter, Hauptbuchhalter oder Käufer eines Betriebes, ein ganz anderes Erscheinungsbild. Gerade diese Menschen können für Sie zu wertvollen Vertriebspartnern werden! Praxistipp: Denken Sie daran, mit wem Sie bisher zusammengearbeitet haben. Das Verkaufsteam Ihres künftigen Geschäftspartners sollte es gewohnt sein, sachgerecht mit Ihnen zu verhandeln, immer fachgerecht zu handeln und die selben Prozesse und Reporting-Richtlinien zu befolgen wie Sie selbst.

Ihr Vertriebspartner sollte selbst wissen, wer was in seinem Verkaufsteam macht. Sie, Ihr Vertriebspartner und sein Vertriebsteam beherrschen die selbe Sprachen. Praxistipp: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre eigenen Verkaufsprozesse und Vertriebsstrategien im Voraus eindeutig abgrenzen. Entwickeln Sie die Stakeholderstrukturen Ihrer bestehenden Kundschaft, auf die Sie in einem regulären Verkaufsprozess stoßen.

Sie können sie in schriftlicher Form erfassen und mit denen Ihres Distributors vergleichen. Dies ermöglicht es, den Verlauf und die Erfolge der Vertriebsaktivitäten Ihres Geschäftspartners zu überwachen. Die richtigen Ansprechpartner kennen die Gegebenheiten vor Ort und können entsprechend darauf eingehen. Praxistipp: Bestimmen Sie die Preisstruktur Ihrer Offerten. Überprüfen Sie die Kosten für Personal (Einkauf und Vertrieb) in Ihrer Region und überlegen Sie, wie viel Sie in einem bestimmten Bereich erreichen können und wollen - und was ein Geschäftspartner besser für mehr Ertrag tun würde.

Gerade im Technologiebereich ist vieles in Arbeitsgruppen, Ausschüssen und ähnlichen Einrichtungen gegliedert, die Ihnen den täglichen Vertrieb erleichtern oder erleichtern können. Wenn eines Ihrer Offerten nicht die richtige Zertifizierung hat oder im Widerspruch zu landesspezifischen Normen steht, erhalten Sie nichts. Der geeignete Vertriebspartner kann an örtlichen Zusammenschlüssen teilnehmen, die notwendigen Zulassungen durchführen und Ihre Dienstleistungen in vor Ort geeignete Offerten einpacken.

Praxistipp: Identifizieren Sie die passenden Netze und organisieren Sie Mitgliedslisten, um genau zu wissen, mit wem Sie sich in Verbindung setzen möchten. Bei vielen Ausschüssen ist es hilfreich, sich dem Gremium zu präsentieren, das Sie gern an Geschäftspartner und Auftraggeber weiterempfiehlt, wenn Sie wissen, wie man sie inspiriert. Der Verzicht auf den Vertrieb in einer bestimmten Gegend ist manchmal Sinn, wenn es eine gute Empfehlung oder einen motivierten Ansprechpartner gibt - dessen Leistungen natürlich entsprechend honoriert werden müssen.

Praxistipp: Werden Sie sich bewusst, wie bedeutsam die Entwicklung von neuen Märkten und Gebieten für Sie ist, damit Sie später in der Diskussion über Gewinnspannen und Zielsetzungen nicht nachlassen! Soviel zur Erstellung einer Profilsuche nach optimalen Verkaufspartnern. Haben Sie einen besonderen Hinweis zur Identifizierung von geeigneten Verkaufspartnern?