"Einkaufen nach Kopping", wie Carmen Geiss sagt. Alle Nicht-Rheinländer: "Kopping" ist das Kölner Wörterbuch für Kopfschmerz. Warum hasst der Mann das Einkaufen so sehr? In einer neuen Untersuchung (.pdf) haben die beiden Verbraucherforscher untersucht, wie sich Kaufentscheidungen auf unseren psychischen Zustand auswirkt. Inwieweit wir uns für bestimmte Artikel und die Erschöpfung nach dem Einkauf interessiert haben, ist stark von unserer Haltung abhängig.
Beim ersten Versuch sollten 47 SchülerInnen einen Ferienaufenthalt im Internet einplanen. Die Reiseplanung der Reisegruppe A lautet: "Die Menschen machen Reisevorbereitungen für ihren Ferien. "Der Gruppenleiter erhielt die Anweisung: "Die Leute machen eine Reiseplanung, weil sie es genießen - ohne einen bestimmten Feiertag im Sinn zu haben. Motivations-Psychologen würden sagen: Group A war von außen her hochgefahren - sie hatte ein äußeres Anliegen, die Reiseplanung für den kommenden Sommer.
Dagegen war die Fraktion C untrennbar damit verbunden, sie wollte gewissermaßen planen. Abschließend fragten die Forscher die Teilnehmenden, ob sie die gewählte Fahrt aus Versuch 1 selbst unternehmen möchten. Es gab große Differenzen zwischen den Gruppen A und Z. Auf der einen Seite ging es der Band besser im Brain Teaser.
Diejenigen, die die Fahrt vorher aus inneren Beweggründen planten, machten nun viel weniger Irrtümer und gingen stärker an die Arbeit. Andererseits hatte die Reisegruppe B anscheinend eine nähere Verbindung zu ihrem Urlaub: Wer sich nur auf die Vorbereitung konzentrierte, wollte die Fahrt selbst antritt. Selten war dies bei denjenigen der Fall, die während ihrer Recherchen vor allem an den Feiertag denketen.
Wem es dagegen nur um ein externes Tor ging, der hatte schon nach der ersten Bewegung kaum mentale Spritzigkeit. Eine Frau sollte sich vor Sätzen wie "Ich bin sicher, dass man selbst neue Kleider finden kann" hüten - denn so konzentriert sich der Mann auf das externe Lernziel "Ich brauch neue Dinge". Idealerweise wird er Sie trotzdem gern beglücken, also wird er Sie gern begleiten.